空壓機(jī)行業(yè)的定價(jià)權(quán)與頂層設(shè)計(jì)
坦率的說(shuō)，對(duì)于空壓機(jī)行業(yè)來(lái)講“定價(jià)權(quán)”顯得那么的“高大上”，因?yàn)榭諌簷C(jī)處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游，本身很多配套的定價(jià)權(quán)就不在行業(yè)手上，比如：鋼鐵、軸承、潤(rùn)滑油、換熱器、接觸器等等?？諌簷C(jī)行業(yè)本質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)集成商，何談定價(jià)權(quán)？
（這里要解釋一下，定價(jià)權(quán)，并不一定是定高價(jià)的權(quán)利，也有可能是低價(jià)的定價(jià)權(quán)。總之是主動(dòng)權(quán)通過(guò)價(jià)格來(lái)影響市場(chǎng)的一種表現(xiàn)方式。）
我們?cè)囍紤]一下，如果沒有定價(jià)權(quán)制造商意味著什么？
1、 對(duì)供應(yīng)商沒有定價(jià)權(quán)，意味著你在所在的行業(yè)不夠分量；
2、 對(duì)渠道商你沒有定價(jià)權(quán)，你就會(huì)被渠道商給綁架；
3、 對(duì)終端客戶你沒有定價(jià)權(quán)，你的商品價(jià)值就無(wú)法傳遞；
4、 對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)沒有定價(jià)權(quán)，你就無(wú)法做一個(gè)高附加值的公司；
5、 對(duì)行業(yè)沒有定價(jià)權(quán)，你就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去主動(dòng)；
以上5點(diǎn)，我想都是行業(yè)人士最看重的，那么請(qǐng)問(wèn)定價(jià)權(quán)重要否？
接下來(lái)，我們分析一下渠道商其實(shí)更需要有定價(jià)權(quán)的重要性：
1、 渠道商需要的是商品價(jià)格差的和，而不是價(jià)格低那么簡(jiǎn)單；
2、 渠道商需要價(jià)值服務(wù)，而不是增加服務(wù)成本；
3、 渠道商需要簡(jiǎn)單高效的價(jià)值傳遞體現(xiàn)價(jià)格，而不是宣傳價(jià)值和解釋市場(chǎng)推廣員；
4、 渠道商需要的是有實(shí)力和有發(fā)展的品牌作為合作伙伴，而不是無(wú)定價(jià)權(quán)的低附加值企業(yè)。
再者，我們分析一下客戶的需求：
1、 客戶需要的不是便宜，而是“占便宜”的心理；
2、 客戶需求依次是：可靠性-高性能-完善服務(wù)和保障-客戶體驗(yàn)-性價(jià)比，所以客戶需要的是價(jià)值而不是價(jià)格。
3、 客戶需要是相適應(yīng)的有品牌定位和價(jià)值主張的產(chǎn)品，節(jié)省很多選型成本和建立信任成本，而不是讓客戶“擦亮眼睛”在市場(chǎng)中“淘”出想要的產(chǎn)品；
綜上所述，定價(jià)權(quán)是何等的重要，可以這么說(shuō)，沒有定價(jià)權(quán)，就沒有未來(lái)。其實(shí)定價(jià)權(quán)的核心就是主動(dòng)權(quán)，我想每個(gè)品牌都不希望自身失去市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)吧？縱觀中國(guó)的制造業(yè)，雖然說(shuō)是制造大國(guó)，但本質(zhì)上的失敗就是無(wú)定價(jià)權(quán)，為什么沒有定價(jià)權(quán)？其實(shí)我們考慮的更多的賣機(jī)器和做產(chǎn)品本身，并沒有做過(guò)頂層設(shè)計(jì)。
頂層設(shè)計(jì)其實(shí)是站在行業(yè)高度設(shè)計(jì)一個(gè)模式，而這個(gè)模式就是行業(yè)的一個(gè)利益鏈，以前我們的設(shè)計(jì)是制造出性價(jià)比的機(jī)器讓渠道商去賣，讓渠道商賺錢，然后工廠也賺錢，這樣的利益鏈設(shè)計(jì)太短，本質(zhì)上沒有構(gòu)建到終端客戶和供應(yīng)商，到了目前的狀態(tài)，很多企業(yè)要么是被渠道商綁架，要么是無(wú)法提出價(jià)值商品去影響市場(chǎng)，還有一部分也得不到供應(yīng)商的支持，失去了建立良性生態(tài)鏈的環(huán)境。
面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)候去思考定價(jià)權(quán)和頂層設(shè)計(jì)的事情，因?yàn)橹挥羞@樣你才能掌握主動(dòng)權(quán)把握自己的命脈；只有這樣才能整合資源形成良穩(wěn)定的性產(chǎn)業(yè)鏈；也只有從供應(yīng)商、制造商到渠道商再到客戶的價(jià)值傳遞和價(jià)值分配，才能共贏，而這樣的共贏就是需求，而商業(yè)的本質(zhì)就是滿足客戶的需求。
在此向空壓機(jī)行業(yè)建議：我們一定要做好頂層設(shè)計(jì)，做一個(gè)擁有定價(jià)權(quán)的價(jià)值公司！www.tynrs.com
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